从“冷启动”到“幂次方”的实战，去中心时代的私域营销破局

哑火的双十一，接连倒下的超级主播……

从私域营销元年，到流量进一步去中心化之下的私域赛道破局之战，

私域营销已然成为品牌营销的必修课、CEO工程和品牌价值提升的战略布局，

面对林林总总的模型和理论，面对系统链路整合的挑战，

今天我们用一个超级私域营销案例一起突围破局！

 

虎虎生威的2022，中国商务广告协会自媒体营销专业委员会新赢销训练营第一期于3月4日邀请到栗映科技创始人兼CEO、私域流量商业顾问Winny（温馜）老师，就《流量去中心化时代，品牌如何通过私域营销增长破局？》主题，进行了一次极具实战意义的私域营销主题分享。

 

 

一切品牌营销的终极目标都是品牌销量增长，找到未被定价的低成本流量、找到种子用户的信任节点，是实现品牌增长的两个核心抓手，在GMV=流量X转化率X客单价X终身消费X裂变率的等式里，新流量来自私域，裂变率来自KOC和VIP，私域和KOC成为最有价值的变量。

 

每一次伟大的营销实践，都是战略与战术完美结合的产物，都是营销人学以致用的工具。一个全新的鲜奶品牌，只有100万的市场营销预算，如何达成从5条朋友圈到1万个KOC到数千万级销售额、从“冷启动”到“幂次方”的成长裂变？

 

破局第一战：锁定消费场景，锁定差异化用户

 来自全球第一大乳制品集团恒天然集团的安佳鲜奶作为新品牌，选择私域作为品牌初生的破局之战，将用户锁定在更年轻的90后95后年轻人，她们/他们更信赖进口品牌的品质，价格敏感度较低。而且，她们/他们大部分是单身或者小家庭，日常主要的触达场所，是办公室。因此，私域营销策略是针对办公室人群的推广。

 

破局第二战：5条精准朋友圈到246家企业HR，锁定超级KOC种子

由恒天然集团公关部负责人、政府关系部门负责人、HR总监、新媒体业内人士做为超级种子，发布朋友圈和社群。《安佳招募100位HR为同事送1万份免费早餐福利》话题精准触达，赋予HR“福利官”的角色，进一步锁定富有商业价值和传播价值的超级KOC种子。

 

破局第三战：100个HR到1万个白领，体验营销令KOC种子带来裂变

在一个月时间里，平均每天为3家企业送去早餐，并拍摄现场素材，与各大公司HR及白领建立面对面的初步链接，同时获得大量图片、视频等私域物料。通过HR早餐活动走入100家大型公司，获得了1万个精准白领用户，扫码领取鲜奶后，做好用户标签和记录，通过精细运营，从试用达成信任，从信任达成复购，以口碑和体验带来KOC种子裂变。

 

破局第四战：粉丝圈群精细化创新运营，收获10万粉丝进账

发起安佳会员日秒杀群招募，以人数达标即开始秒杀的运营方式，加速粉丝招募；策划KOC朋友圈晒早餐招募，通过“晒早餐，赢奶卡”活动，定期招募+定向邀约粉丝。一系列精准化、创新化、裂变式的运营手段，激发粉丝池快速增量，形成幂次方效应。

 

破局第五战：品牌员工就是最忠诚的KOC，朋友圈里的带货王登顶

全员KOC，尤其是销售团队、市场团队的KOC化，通过“看看谁是朋友圈的带货王”的社群活动，激发员工热情，PK谁的好友多、谁的朋友圈带货更给力，将内部KOC的作用发挥大极致，带来由内而外的种草效应。

 

破局第六战：私域品牌共创，为营销持续加温

除了招募新粉丝，在晒早餐和朋友圈卖货王PK活动中，发掘大量摄影和文案人才成为优质KOC，也让品牌对鲜奶产品用户的饮用场景，及整体的供应链链路如何优化有了更深的理解。KOC社群运营积累的素材内容，引发了一场私域中的品牌共创，私域中产出的内容反哺私域营销，并为整合营销提供实战情报，为营销持续加温。

 

破局第七战：C端私域XB端私域，从场景破局到渠道破局

在私域运营过程中，有意识地把一些重点渠道合作伙伴如叮咚买菜、7-11的员工，尤其是采购，纳入私域池特别运营，以渠道促销、私域活动（引导私域粉丝去平台购买）联手推动渠道破局，同时通过妈妈KOC达成小区购买场景的突围。C端私域XB端私域的加成效应，助力品牌完成场景和渠道的双重破局。

 

经营私域，过去是可选项，现在是必选项，未来是致胜项。由用户共情出发，从精准运营深入，以全链路赋能，从“冷启动”到“幂次方”，决胜私域不再是营销神话。